我们自然也有自己的致胜法宝。”李姓董事长自信的笑了。

他的头发已经花白。尤其是两边的鬓角，几乎全白了。

一张饱经风霜的脸庞，让我们了解了他多少年如一日伏案工作的艰辛。

“首先，我们承揽了当地中小学生的教材出版的工作。这是一个巨大的市场。”他说。

的确，地处西南的这个省，是人口大省，在校的大中小学学生，就要占总人口的相当比例。

“每年新学期开学，由我们提供的教材课本，基本就能完成出版社的全年利润指标！”李姓董事长说。

“原来出版传媒集团的利润增长点，是在教材上！”我恍然大悟。

教育的阅读市场，是极其庞大的。

假设，这个省的总人口是一个亿，那么，按照一家一个孩子的概率计算，大中小学生的比例约占三分之一，也就是人口总数能够达到数千万。去除大学课本定制的不确定性，那么，高中、初中、小学在校生的课本需求量，每年至少要补充两次，春学期一次，秋学期一次。每次一个学生至少需要新添语数外等五六种新课本，这还不算各种课外辅导资料。承揽了课本出版和印制大权的传媒集团，他们何愁没有利润呢？

“不过，除此之外的读者市场，就要靠我们自己了。一方面，我们要求各个编辑室推出精品力作，以质取胜；另一方面，针对需求，搭建网络平台。再就是通过发行营销团队来推广……”李姓董事长继续介绍着。

“那你们的网络平台，是怎么做的？”我问。

“在教学辅导上做一些力所能及的事情。”他说。

据介绍，为了扩大集团的影响力，他们先是配套出版发行了教辅报刊，然后，搭建了教辅网络平台，聘请了一批专家，及时为需要辅导和点拨的学生指点迷津。这种集出版、网络、教学辅导一体化的平台搭建后，大大粘合了全省的中小学生的眼球和家长的关注度……

半个多小时的介绍听下来，我和楼副总基本对他们集团的运作模式心里有数了。

这是一家正在成长中的优质上市公司。

他们有着稳定的庞大的读者群；

他们还有着稳定的销售渠道；

为了化解互联网电子媒体的挑战，他们搭建了线上线下专家与学生对话的平台，极大的吸引了有需求的用户……

虽然互联网的电子阅读，对他们公司产生了不小的冲击，但是，他们不气馁，较早的利用互联网的便利和快捷，打造了属于公司的立体平台。

于是，我和楼副总开始向李董

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