635章“资本游戏”之盈利模式（1）

没有办过企业的人，常常会问：

为什么有的企业一办就成功了，赚钱似乎不怎么费力，钱就到手了？

为什么不少企业，说起来产品的选择并没有什么错，投入的钱也不少，可企业却一直不景气？

其实，这里面道道多了去了。

为了加强对优秀企业的了解，我们一行在走访了xxxx会计师事务所后，顺便还考察了几家成长性较好的企业，听企业相关负责人介绍他们的经营之道，成功的盈利模式，这让我们大开眼界……

作为生活在全球化进程加速的新时代的我们，对市场竞争的激烈是感同身受的。

比如，一些曾经取得辉煌业绩的商业巨头，在一夜之间，轰然倒塌了……

再比如，很多中小企业，创办数年，熬不过“冬天”，便不得不倒闭破产……

但与此同时，我们也欣喜的看到，变革的市场，催生出一批耀眼的企业明星：

比如曾经名不见经传的小米科技公司，创业仅4年，就占据智能手机中国市场，成为全球闻名的高科技公司！

在北京期间，我们也走访了这家坐落在北京西郊的小米手机基地。

根据对口接待原则，业内同行——公司的财务部x先生，热情接待了我们。

短短一个小时的交流，使我们初步了解了这家公司的成长奥秘：

“盈利模式的选择，十分重要。”他在解答我们的问题时，简洁的回答。

何为盈利模式？

所谓盈利模式，专指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。这是我们在学校课堂上就学到的基本定义。

从会计学的角度来看，盈利可以用收入、成本的差来表示，也可以用利润来替代。

但是，从广义的角度看，盈利还包括品牌效应的获得，知名度的提升，竞争能力的增强，客户关系的建立等。

说白了，盈利模式，就是企业获利的方式，是对不同获利方式的总结和概括。

根据国外某知名咨询公司对盈利模式的概括，大约分为：

关系服务模式；

产业标准模式；

客户解决方案模式；

个性挖掘模式；

速度领先模式；

数据处理模式；

成本占有模式等……

理论上的总结概括，道道很多。但是，当企业家结合产品，销售与管理的具体情况，选择相应的盈利模式时，却不是一个轻松的话题

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