讨价还价，和之前见过那些投资人都不一样。”

“习惯很好，继续保持。”谢景行给出一句模棱两可的夸奖。

‘投资意向书’是做风投项目流程中早期阶段比较重要的一个环节，通常风投机构和被投企业双方聊的差不多约定个大致估值，风投团队进场做深度尽职调查。

被投企业财务、业务等各方面都没问题，确定具体估值和投融份额，才能签订正式投资协议。

在深度尽职调查过程中，风投机构付出了人力物力，被投企业则需要披露公司经营的机密数据，所以双方得签订‘投资意向书’保证双方权益。

其中有一条比较重要的常规条款是，投资意向书具备排他性，在投资意向书生效期内，被投企业不能同时和其他风投机构签署投资意向书。

很多低端风投机构都喜欢用这点坑那些初次创业没什么经验的创始人，把投资意向书生效期设定为两三个月。

只要创始人脑袋一热签了投资意向书，后续在融资价格方面会被无限压价，两三个月时间对处于早期阶段的初创公司而言就是生命，被压价or被拖死，总要选一条路走。

袁征不可能犯这样的低级失误，根据他说中秋节后给答复可以推测投资意向书截止日期就在这几天，同时也意味着李嘉诚的维港投资集团对zoom完成了深度尽调，双方随时有可能签正式投资协议！

如此一来，他刚刚急于讨价还价的表现便找到答案。

西柚资本的出现是意外之喜，袁征试图得到更优质的价码，可是维港投资集团那边已经聊到最后一步，没有多少时间让他慢慢跟西柚讨价还价。

宋安梨通过他的表现敏锐联想到这方面，思路本身说不上好坏，因为创始人的性格禀赋不同，有的就是比较自信强势，喜欢和投资人边聊战略发展边谈价格。

这里面涉及融到钱怎么用的问题，是每个融资项目都绕不过去的重点。

谢景行也愿意这样跟创始人聊，大家观点碰撞发现什么新亮点，顺手多投资点钱的事并不少见。

但是宋安梨能在产生怀疑后立马想办法验证的行为非常优秀，对一切抱有怀疑与好奇，以及发自本能的探索欲和执行力，这是无数投资人经年累月刻意训练都很难养成的习惯。

谢景行盯着她的脸蛋一寸寸打量，像是在欣赏一株稀有的漂亮苗：“你为什么会想到通过找‘投资意向书’的方式验证你的想法？”

“我短时间没想到什么好办法，就觉得试一试也不亏。”宋安梨耸耸肩。

谢景行点点头继续问

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