第3章话术

接下来的两天，张齐元在各个小区跑盘，不过也从这其中感受到了房地产这行现在确实一般，跑了这么多小区，就见过两拨中介带看客户。

但既然有同行带看，就表示还是有客户的，只要自己努力一点，应该还是能开单的，张齐元在心中鼓励自己道。

中途他找马云借了点钱，还了这个月的房贷，顺便去世家地产的总部办了入职，了一百多块钱买了两件印着世家地产logo的长袖寸衫。

“小张，你要不要开端口？”刚回门店，熊伟就问道。

“要钱吗？”张齐元不由问道。

没办法，这个房贷把他逼的碰到任何东西，都很警惕。

熊伟没好气的说：“当然要钱，经纪人第一个月开端口，公司不报销，第二个月开的话，公司可以报销一半。”

“我现在还不是经纪人，也能开？”

“没事，你可以先用黄义的经纪人开，等你经纪人证考下来了，就可以用自己的了。”熊伟说道。

张齐元摇了摇头：“算了，我现在对这行还不太熟悉，要是有客户问我问题，我都回答不上来。”

话是这么说，但真正的情况还是因为他实在没有开端口的钱。

“也对，这样，去二楼，我先给伱培训一下。”熊伟说着自己先上了二楼。

张齐元连忙拿起自己的笔记本跟了上去。

二楼的布置跟一楼一样简单，只有一个会议厅和一个茶室，会议厅中间是一个很长的会议桌，两边摆着六把椅子，在会议桌的前面有一个白板。

“本来这些东西是需要你去总部培训的，不过你刚来，事情也比较多，我就跟总部那边说你是老手，就不用去培训了。”熊伟拿起一支油性笔在白班上写了起来，“房子分为新房和二手房，新房比较简单，你只需要拿到客户的号码和姓名提前报备一下楼盘就行，咱们主要是出售二手房，而二手房涉及的比较多，比如客户的首付、银行评估、税费……”

“税费有个税、契税、增值税……”

“客户如果是首套……”

“……”

张齐元很是认真的记着笔记，老实说，自从他毕业以来，这还是第一次这么认真的做笔记。

“好了，我给你出个题，有一套97平的房子，房产证满两年，业主想卖200万，评估价你就按18000每平来算，客户是首套，你算下客户需要多少首付，税费需要交多少。”熊伟将油性笔放下道。

张齐元很快就算了出来，毕竟是大学毕业，这点能力还

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