第32章，做甲方爸爸真爽啊

“既要充分调动他们的积极性，又不能过分增加负担，资金是有限的，前期两三个月可以适当投入，但必须尽快实现自给自足，相对合理的薪酬制度非常重要。”

出租屋里，李泽华拿出纸笔，一项一项计算，谋而后动是他前世养成的良好习惯。

嘟嘟吃饱喝足，懒散着躺在他的身旁，发出酣睡呼噜声，配合着纸笔接触的沙沙声，分外使人心静神安……

“按目前的消费水平，无论是学生还是上班族，大多分人能接受的每餐消费在10元上下，按照8-15%的佣金，每单向商家抽成在1元左右。”

“在没有智能手机导航的情况下，找路是大问题，所以必须依托学校和办公楼为中心，只有这样送餐员才能迅速熟悉道路，减少路上浪费的时间。”

“重点围绕学校，办公楼周边的商户，建立一个五到十分钟的取送餐范围最省事，预估建立完善的供销体系后，

以每人初期一二十单，稳定后四五十单为例，如果设定抽成全部给予外卖员，稳定后最理想的状态下，每个人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成奖励的基础底薪，达到两千元收入，在09年的魔都还是有一定的竞争力。”

09年送外卖当然不能和后世相比，不过向消费者收取一定比例的配送费，打包费也足够维持收支平衡，点外卖图方便，一两块钱的额外支出很多人并不在意。

“所以市场运转基础逻辑并没有太大的问题，关键在于必须把控好商家的质量和数量，这是下一步工作的重中之重，只要有足够多的门店，消费者自然会用脚投票。”

这一点，他吸取了即将上演的千团大战教训，美团就是依靠商家粘性笑到最后，“前期建立一支高效率敢打敢拼的地推团队，才是我应该亲自抓的！除了必要的送餐设备，大头应该投入到这里。

看来需要规划一个能刺激人心的激励，譬如一个月开多少家新客户，奖励多少一单，都需要不断摸索完善。”

一人计短，众人计长，他还时不时打个电话咨询身边人，慢慢的本子上又增加了许多规划，

最后看着实在有些头疼，“初期投入太大了，一台电动车四千多，服装小一百，送餐锁盒，物料宣发，话费支出，后台接听电话派单，对账，计算到每个一线外卖员身上最起码投入五千块，还要防止出现诸如电瓶消失的意外。”

“创业真难啊！幸亏外卖行业还处在资本的盲区，有足够的时间野蛮发展。”

忍不住感慨一声

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