642章“资本游戏”之零售企业盈利奥秘（4）

……据相关数据统计，零售企业的通道费，大约占企业收入的20%左右。这在零售企业利润率较低、管理能力不强的情况下，确实起到了弥补零售企业盈利能力不强、费用高的不足。因而，通道费模式也成为当时国内连锁经营的超市、大卖场、便利店、折扣店等零售企业的主要盈利模式。

说白了，通道费用，是供应商给予零售企业的价值转让。这个转让，取决于零售企业和供应商双方的博弈，是零售企业对供应商利润的挤压。也就是说，越是大型连锁企业，越有可能得到高额的通道费。

但是，这些年来，随着电子商务的异军突起，互联网销售的蓬勃发展，零售业企图通过以往挤压上游厂家通道费的做法已经无以为继了！

京东，苏宁，淘宝，天猫等一批网络销售商家的出现……吸引了上游厂家通过网络直销，或者以低廉的费用，进入千家万户客户的智能手机，那种卖场形式的商家，很难再靠收取高额通道费，长期挤占厂家资金生存了……因此，如何顺应变革，确保自身发展，也就成为众多零售业的当务之急！

顺应变革的有京东、苏宁等大型零售商家。

譬如苏宁，曾经在全国各个省市铺大饼式抢先布局上千家分店门市部，但当他们意识到互联网浪潮席卷而来，网络直销冲击传统大卖场时，当机立断，大力发展电子商务销售，不断收缩传统门店……

再譬如京东，曾经也是全国卖场遍地开花，但在互联网浪潮袭来时，抢先开展电子商务销售，收缩门店，同时大力发展快递公司……

由于紧跟形势发展，他们在新一轮发展中走在了前列。而一批反应迟钝，故步自封的零售业，却在大浪淘沙中退出历史舞台，或以破产倒闭收尾……

再看穆老板的这家中型超市，从他的介绍来看，这基本是一家中规中矩的传统零售企业。他凭借着十来年对超市经营的熟悉和努力，已经对上游厂家人脉的熟悉，在前些年获得不错的经营成绩。但是，形势发展了，在零售业销售模式发生了很大变化的今天，如果还是固守原来的方法和理念，肯定不行了！

不过，我认为，光听他的介绍，还是不行的。我们还需要对他的企业进行一番调查摸底：

——看他的年度收入支出细账；

——了解他经营的超市的客户情况和需求；

——现场考察他们超市的商品布局风格、员工素质及服务水平……

这些都是非常重要的……即，通过现场考察，

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